拼多多新品推荐活动商品优化分析与分享

2017-11-06

大家好，商品未通过测试阶段，相信大家都有遇过，有上线几小时就下线的，有活动效果不好的等等，关于这个未通过测试阶段、活动效果等这些问题，之前也有说过的，活动通过、效果主要原因与：商品主图、商品标题、商品描述、商品详情、商品款式、商品价格、商品评价、客服服务、物流、售后等方面都是有非常大的关系。（所以建议大家一定做好内功）相信有不新手卖家都比较迷茫，也知道要优化，但是优化的方向呢？要怎么优化呢？

    首先来说优化的方向，商品未通过测试阶段，要先找到原因优化，例如是你商品标题、详情出现了问题、本来主图是可以的，但是你却继续修改主图，这样的话，你下次继续报名，还能成功？

    报名新品推荐活动，但是商品未通过测试阶段，第二天就要看下是什么原因呢？登陆拼多多管理后台—商品管理—商品数据 ：支付转化率、支付转化率同行均值、商品访客数、商品浏览次数、收藏数据。

    从商品访客数，看出来的你点击率，新品推荐活动测试阶段都是公平的，如果你的商品访客数很少，就可以看出4个大概优化方向。（商品主图、商品标题、商品款式、商品价格）例如有曝光，商品主图很差，买家都不想点击进来。商品标题也是有关的，如果太差的话，买家也是不点击进来的。商品款式，这个也是非常重要，款式不好的话，也是不行的哦！商品价格也是非常有关键，例如你的价格不合适，买家觉得贵了，根本没必要浪费时间点击进来。

   从商品访客数，如果你的商品访客数据多，看下支付转化率多少呢？有能达到支付转化率同行均值？商品浏览次数可以看出来，买家对商品的喜好程度、浏览深度等。支付转化率不行的话，优化的方向是轮播主图、商品描述、商品详情、商品款式、商品价格、商品评价、客服服务。（根据实际情况进行优化）

   支付转化率同行均值这个的话，也是关键的哦！有关系到后面的全量曝光，这也是为什么有商家说，我的商品上新品推荐活动，感觉挺好的啊，上线时间还可以，也成交了不少，为什么还是通过不了呢？这个比如：行业支付转化率同行是5% ，而你的转化率只有3%。这样的话，你这个指标就低了哦！还有为什么说服务、物流、售后等也是非常关键的呢？因为人工审核的话会对商品进行综合评测，包括消费者反馈评价等。不是某一个指标就能决定活动是否通过的，所有建议大家一定要做好各项指标服务哦！收藏数据也是个非常重要的指标，可以从一定程度上看出来款式效果的哦！

  好了接下分享商品优化的经验，我能为大家带的是大概的思路、方法，具体的实际操作，还需要根据实际情况，自行学习和研究哦！

  主图：美观+真实+实用（营销）

主图背景：宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

产品图：把产品的特性展示出来，：拿保暖内衣举例，如果表现保暖效果，可以用火热背景来做图。拿化妆品效果来说，可以用两边脸不同效果表现出来，都能很好展示产品的特点。

卖点：一个宝贝能否达成交易，卖点很重要!在同类的产品太多，多数宝贝主图看上去都一个样，没有给人眼前一亮的感觉，让顾客很难选择。这个时候如果你的主图标有卖点，看上去与众不同，会给你的宝贝带来很多点击量。


商品标题：商品描述+规格 +属性词+热搜词。建议大家从买家的角度来想，写出自己宝贝的创意标题。60个字尽量写满！尽量详细！

商品描述：产品描述+产品特点+服务体验。卖点不需要多，1-2个就够了，让服务比营销早一步到位。（根据实际情况尽量写好）

商品款式：通过数据分析，竞争分析、同行店铺产品热卖趋势分析、确定款式与风格等。测款、测主图是可以使用直通车（新品推荐活动也是用来可以测款的，建议一定要每天坚持报名）

商品详情：1：分析产品，产品特点要明确。2：分析目标人群，购买可能产生的顾虑，怎么解决顾虑和需求。3：做好详情页买家浏览习惯。

商品价格：可以包邮、多件优惠、可以使用临界价格等营销技巧（例如10元的设置成9.9）

客服服务：可以去学习下关于客户服务意识与沟通技巧等方面的知识。

物流售后：物流的话，建议选择大快递，不要使用那些小快递，例如安能快递。售后服务一定要尽力做好，店铺两项指标均持续高于五倍类目均值，将受到二级店铺处罚。

（建议大家根据自身实际情况优化做好，也知道大家不一定所有的点都能做到，能够优化的尽量优化，可以从自己的优势做起，从一个点出发，例如，你有价格优势、货源优势、美工优势等等，各种的营销方法，打造自己的店铺）